Existen varias reglas de marketing que puedes poner en práctica para que incrementen los ingresos en tu supermercado. Algunas de ellas seguro que ya las tienes en cuenta (colocación estratégica de los productos, precio con decimales, etc..), pero quizás no hayas tenido en cuenta la que te diremos seguidamente.
- La 'cesta de compra' es la clave
Hay supermercados que no disponen de un local con una superficie muy grande, por lo que resulta inviable utilizar los clásicos carros de compra.
En estos casos, se acostumbra a utilizar cestas (con asas o con ruedas) para que el cliente vaya dejando la compra a medida que avanza por los pasillos.
Pero, ¿qué tipo de cesta es las más adecuada?
La decisión de escoger qué tipo de cesta va a tener tu supermercado es más importante de lo que crees.
Piensa que cuanta más capacidad tenga la cesta, más productos caben.
La sensación de tu cliente es:
“Aún hay espacio,
¿qué más me falta por comprar?”
Se podría clasificar como "truco psicológico" porque en cierto modo influimos en el comportamiento del cliente, de la misma forma que lo hacemos utilizando las tiras de impulso. Pero realmente, lo que estamos haciendo es ofrecerle facilidades para que realice su compra, con comodidad. Y si gracias a esto éste consume más productos, ¡misión cumplida!
MAYOR CAPACIDAD = SENSACIÓN DE ESPACIO = MAYOR COMPRA
Existe una gran variedad de modelos de cestas/carros para tu tienda. Y ya has visto que su elección es importante. Así que ya sabes, escoge bien qué cesto de compra es la que más te conviene.
Conseguir más ventas en tu tienda es posible
