Es obligatorio que los precios de tus productos estén bien visibles en tu tienda. Puedes hacerlo poniendo una etiqueta en cada producto mostrando su precio de una manera clara, o poniendo los precios de forma que tus clientes puedan verlos fácilmente, por ejemplo, con algún cartel. Pero sea como sea, los precios de tus productos deben estar siempre bien visibles.
Decidir cómo hacerlo es una decisión de gran importancia. Además, una estrategia errónea de visualización de precios puede hacerte perder ventas. Ponte por un segundo en la piel del consumidor. ¿Cuántas veces has pasado de comprar algo que te interesaba porque no veías su precio y no querías preguntar al dependiente, porque no estaba localizable, porque estaba ocupado o, simplemente, porque tenías un día asocial?
Estoy segura de que no quieres perder oportunidades de venta por algo como no señalizar bien tus productos. ¿Verdad?
Pues para eso estamos en Abarnom. Para ayudarte a señalizar adecuadamente tus productos, y una parte muy importante de esta labor es comunicar adecuadamente y de manera visual los precios a tus clientes.
Cuando hablamos de dar visibilidad a los precios, podemos preguntarnos dos aspectos distintos:
- ¿Cómo colocarlos para que sean visibles en tu tienda?
- ¿Cómo presentarlos a tus clientes para convencerles de que hagan la compra?
Ambos puntos tienen gran importancia. Podríamos estar hablando de ellos durante un buen rato, pero en este post voy a contarte las estrategias más destacadas por las que puedes empezar.
¿Empezamos?
Consejos para colocar tus precios visibles en tu tienda
Empecemos por algunos consejos para colocar tus precios en tu tienda de una manera original y que estén siempre visibles:
- Emplea la tecnología para colocar unas etiquetas con un código QR de cada producto, de esta manera tu cliente podrá descargarse toda la información de ese producto y acceder a la tienda online desde su teléfono móvil. Le darás un aire de innovación y modernidad a tu establecimiento que tus clientes sin duda agradecerán.
- Utiliza buenos soportes para señalizar tus precios, porque la imagen es fundamental y más aún en la forma de presentar los precios. Evita cualquier papel o cartón como letrero para escribir tus precios, porque podrás dar una mala imagen. Sí puedes emplear una pizarra con una letra bonita y cuidada, en especial si apuestas por productos ecológicos o naturales. Le darán un toque especial a tu tienda.
¿Cómo presentar tus precios a tus clientes para convencerles de que hagan la compra?
Esta es la segunda cuestión que tenemos que preguntarnos cuando vamos a decidir cómo señalizar los precios en nuestra tienda, ¿recuerdas?
Aquí tratamos de determinar cómo presentar los precios a tus clientes de manera que tengan la mejor experiencia de usuario y acaben tomando la decisión de compra. En realidad, se basa en estrategias ampliamente estudiadas por diferentes empresas dedicadas a estudios de mercado y neuromarketing. Hay muchas más, pero tal vez estas sean las más importantes y asequibles.
¿Quieres conocerlas?
- Acompaña tus predios de una propuesta de valor. Es importante que no solo expliques a tus clientes cuánto van a gastarse, sino que les muestres qué problema les vas a resolver.
- Aprovecha el poder del 9 y muestra un precio atractivo. Es decir, aquellos que terminan en 9, 99 o 95.
- Usa un tamaño de fuente más pequeño en tus precios, pero de forma que siempre puedan ser visibles para tus clientes. Es decir, debes encontrar el tamaño de fuente equilibrado de forma que no sea lo que más destaque pero que no tenga que acercarse a los portaprecios para poder verlo a simple vista. Varios estudios de neuromarketing han demostrado que el público percibe que los precios son más baratos si se muestran en una fuente más pequeña. Sorprendente, ¿verdad?
- Quita el símbolo del dinero, que está asociado al pagar y puede desencadenar fácilmente el dolor que se deriva de este acto. No olvides que si apuestas por quitar el símbolo monetario debes considerar la claridad total del precio. Por eso, esta estrategia solo funciona cuando tu cliente espera ver un precio. Otra opción es poner el símbolo más pequeño, o algo separado de la cifra, como en esta imagen:
¿Qué te ha parecido esta batería de recursos e ideas? ¿Te han servido de inspiración? Ya sabes que en Abarnom apostamos por cuidar el equipamiento comercial y darte las mejores ideas para la señalética y la comunicación visual de tu tienda. Te invito a que te pasees por nuestra tienda online, seguro que coges un montón de inspiración y encuentras los productos que estás buscando.
